AI产品促成交型直播讲师 - 飞书商业化

岗位职责

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、主讲转化场直播，承担面向企业客户的私域直播、线上说明会或成交场主讲，围绕客户需求完成开场、场景讲解、产品演示、答疑、异议处理和行动收口； 2、完成客户需求翻译，结合销售邀约信息，识别客户行业、角色、业务痛点和决策关注点，把产品功能转化为企业KP可理解的场景价值、应用路径与购买理由； 3、设计并完成真实演示，持续探索豆包工作、飞书AI等产品能力，独立设计业务Demo，在直播中使用真实界面稳定演示，并能处理操作意外和临场问题； 4、推动成交闭环，与销售、CSM、售前及运营协同，设计价值铺垫、案例证明、权益解释、异议处理、限时促单和销售承接动作，推动客户从感兴趣走向明确行动； 5、持续迭代内容，根据客户反馈与直播数据复盘课件、案例、话术和演示路径，沉淀可复用的场景库、Demo库、答疑库和促单模板； 6、守住产品与商业边界，准确表达产品能力、价格权益和交付边界，不夸大能力、不承诺未经确认的客户收益。

任职要求

1、具备以下至少一类相关经验：企业服务/SaaS/AI产品销售或售前、客户成功、培训讲师、知识型直播、会销或私域成交； 2、有面向企业客户或专业人群的讲解经验，能够理解并影响业务决策人； 3、具备真实产品演示能力，可以在较短时间内学习陌生AI产品并独立设计Demo； 4、有可验证的直播、培训、销售转化或客户项目案例，能够说明本人承担的角色和实际结果。

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