天猫事业部-天猫整车行业运营（品牌商务/BD方向）-杭州

岗位职责

1、负责重点汽车品牌的商务拓展与长期经营，对品牌合作关系、合作机会和经营结果负责。 2、深入理解主机厂组织架构、决策链路和预算机制，建立并维护品牌市场、销售、电商、数字化及用户运营等关键部门关系。 3、独立完成客户拜访、需求挖掘、合作方案设计、资源整合、商务谈判及项目落地，推动合作从意向进入立项、签约或上线阶段。 4、围绕新车上市、用户增长、线索获取、到店试驾、锁单成交、会员运营及增换购等场景，制定品牌在平台的经营与营销策略。 5、统筹店铺、商品、内容、直播、会员、营销活动及平台资源，打通从流量触达到线索沉淀和成交转化的经营链路。 6、基于平台数据、行业趋势和竞品动态，识别品牌增长机会，输出经营分析、合作提案和复盘材料，并推动内部协同与持续优化。

任职要求

1、本科及以上学历，具备汽车主机厂直接任职经历，曾在品牌、市场、销售、渠道、电商、数字化或用户运营等相关岗位承担明确业务责任。 2、具备汽车品牌商务关系和关键人网络，熟悉主机厂总部及区域组织的决策流程，能够有效触达并持续经营品牌核心业务负责人。 3、具备较强的BD及商务谈判能力，有独立拓展汽车品牌、推动复杂合作或从0到1落地项目的成功案例。 4、熟悉整车行业用户决策与销售链路，理解新车上市、获客、线索、到店、试驾、锁单、成交及增换购等核心场景。 5、具备较强的商业判断、数据分析和方案表达能力，能够将平台能力转化为品牌方认可的合作价值和经营结果。 6、结果导向，具备较强的跨团队协作、项目统筹和抗压能力，能够在复杂环境中持续推动项目取得突破。 7、能够熟练使用AI工具提升客户研究、方案制作、数据分析、会议纪要及项目管理效率。 加分项 1、有头部自主品牌、豪华品牌、新能源品牌或大型汽车集团总部工作经历。 2、主导过品牌年度框架合作、新车上市、数字营销、电商销售或用户运营项目。 3、对合作预算、项目金额、有效线索、到店、锁单或成交结果承担过直接责任。

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