天猫事业部-天猫优品渠道运营经理-成都

岗位职责

1、负责统筹大区政企采购业务，制定客户拓展计划与业务增长策略，拓展企业客户来平台进行采购，完成采购规模目标，推动大区政企业务持续增长； 2、聚焦开拓央国企、中小企业客户，深入挖掘客户采购需求，推广企业采购平台产品及服务解决方案，建立长期稳定的客户合作关系； 3、独立完成商务谈判、合同签订及下单采购等全流程工作，协调内外部资源推动项目落地，确保客户项目按期交付与成交转化； 4、拓展政企业务服务商，联合服务商共同拓展工程采购业务，搭建区域服务商生态，提升区域履约与客户服务能力； 5、协同总部和大区运营团队，持续优化客户服务体验，提升客户黏性与复购率，沉淀可复制的区域政企运营方法论。

任职要求

1、本科及以上学历，专业不限，3年以上政企客户销售或商务拓展经验，有电商、企业采购平台或B2B业务、有家电渠道管理经验者优先； 2、熟悉政企采购流程、招投标流程及合同管理，了解政企客户决策链与预算审批机制，具备较强的客户关系拓展与商机挖掘能力； 3、目标导向，能独立开展从客户开发、方案呈现到成交落地的商务全流程工作，抗压能力强，能在高压环境下保持稳定的业绩输出； 4、具备优秀的沟通协调能力，擅长方案呈现与资源整合，能够高效协同总部、大区运营、服务商等多方角色推动项目落地； 5、诚信敬业，具备良好的职业素养和团队协作精神，以客户为中心，注重长期合作关系与平台品牌口碑。

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