天猫事业部-女装行业运营-杭州

岗位职责

1. 商圈生意规划与结果达成 负责所辖国内知名女装品牌商圈的年度/季度生意规划，拆解 GMV、供给、商业化等核心目标到品牌与月度节奏，并对最终结果负责；能够识别商圈内的结构性问题，设计并落地对应的运营策略。 2. 分层运营与资源整合 对商圈内品牌做分类分层管理，针对头部稳盘品牌、增长型品牌、承压待改善品牌制定差异化策略与资源配置方案；整合平台侧资源，把平台能力翻译成品牌能听懂、能执行的解决方案。 3. 与品牌对话与年度共识 以生意视角与品牌决策层对齐年度目标、渠道分工与投入节奏，从品牌结构、销售模式、利润与库存结构、市场规模等维度做一对一诊断，形成可执行、可考核的年度合作共识，并推动其在品牌内部落地。 4. 货品运营与上新节奏管理 基于女装强季节性、高上新频次、深库存的行业特征，与品牌共同规划季节上新节奏、价格带布局与爆款打造路径；关注售罄率、动销率、新品成功率、退货率等关键健康度指标。 5. 营销与大促操盘 负责所辖品牌在平台大促中的全链路操盘：目标测算与 KO、货品与价格机制设计、蓄水与内容种草、爆发期节奏把控、复盘沉淀；同时策划品牌自主营销事件（新品首发、超级品牌日、代言人/联名事件），推动品牌资源与平台资源的双向投入。

任职要求

1. 学历：双一流本科及以上，专业不限。 2. 年限：5 年以上电商 / 零售 / 品牌相关工作经验，其中至少 3 年在服饰或时尚相关品类。 3. 背景：具备货架电商平台运营小二经验，或知名服饰品牌电商负责人 / 品牌电商操盘手经验，能以经营者视角理解品牌的生意与组织。 4. 数据能力：数据敏感、逻辑清晰，能独立完成从现象到归因的下钻分析，能用数据支撑策略判断与商家说服。 5. 沟通与谈判：具备成熟的商务沟通与谈判经验，能在利益不一致的场景下达成共识；跨部门协同能力强，能整合资源推动落地。 6. 结构化与推动力：具备体系化的思考习惯，善于沉淀方法论；有较强的项目管理能力和 owner 意识，能在信息不完整的情况下做出判断并推进。 7. 心态：高度责任心，抗压能力强，心态积极稳定，具备开拓精神与自我反思、自我迭代的意愿。

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